Начните с затрат, которые видны не сразу
Цена соседнего мастера может подсказать диапазон рынка, но не покажет ваши расходы. Для собственного расчёта выделите три части: материалы на один визит, долю постоянных затрат и оплату своего времени. Затем отдельно определите резерв и желаемый результат бизнеса.
Это упрощённый учебный пример, не персональная финансовая или налоговая рекомендация. В реальном расчёте состав затрат зависит от формата работы, договора аренды, режима налогообложения и способов оплаты.
Посчитайте материалы на одну услугу
Запишите расход каждого материала и его стоимость за единицу. Если упаковка стоит 1 000 рублей и её хватает на 20 визитов, на один визит приходится 50 рублей. Добавьте одноразовые принадлежности и другие расходники, которые используются именно для этой услуги.
Не делите стоимость покупки на случайное число клиентов. Проверьте фактический расход на нескольких визитах. Если часть материала теряется при подготовке или не используется до окончания срока годности, это тоже влияет на реальную себестоимость.
Распределите постоянные расходы
Допустим, аренда и прочие постоянные расходы в учебном примере составляют 30 000 рублей в месяц, а реалистичная загрузка — 100 оплачиваемых часов. Тогда на один оплачиваемый час приходится 300 рублей. Делить на все часы присутствия в кабинете было бы слишком оптимистично.
Если услуга вместе с подготовкой занимает полтора часа, её доля этих расходов — 450 рублей. Чем ниже загрузка, тем выше доля постоянных затрат на один визит. Поэтому проверьте расчёт хотя бы для двух сценариев: обычного месяца и месяца с меньшим числом клиентов.
Добавьте стоимость своего времени
Пусть материалы стоят 250 рублей, постоянные затраты на визит — 450 рублей, а ориентир оплаты вашего времени — 600 рублей в час. За полтора часа это ещё 900 рублей. Получаем 1 600 рублей до резерва, комиссий, налогов и прибыли сверх оплаты труда.
Эти числа вымышлены и не являются рекомендуемым прайсом. Их задача — показать порядок действий. Не называйте полученную сумму чистой прибылью: сначала нужно учесть все применимые расходы. И не путайте оплату своей работы с результатом бизнеса после всех затрат.
Проверьте цену и объясните изменение
Сопоставьте расчёт с форматом услуги, вашим опытом, спросом и тем, что включено в стоимость. Если цена оказывается выше ожидаемой, изучите длительность, расход материалов и загрузку. Бесконечно снижать оплату своего времени — не единственный способ привести расчёт к желаемой сумме.
При обновлении прайса заранее сообщите новые цены и дату их применения. Сохраните понятную историю стоимости визитов, чтобы не путать старые договорённости с новым каталогом. В KiDi услуги и используемые продукты можно собрать в одном месте; исходный расчёт при этом стоит регулярно пересматривать по фактическим затратам.
Материал подготовлен редакцией KiDi. Примеры помогают организовать работу; выбирайте подходящий процесс под свои услуги и клиентов.